Verkäufer auf Amazon werden: Tipps für Unternehmer
Darum solltest du deine Produkte auf Amazon verkaufen
Amazon ist heute einer der größten und vertrauenswürdigsten Online-Marktplätze weltweit. Als Amazon-Händler profitierst du von der enormen Reichweite und dem hohen Vertrauen der Kunden in die Plattform. Viele Menschen besuchen Amazon täglich, um gezielt nach Produkten zu suchen und diese direkt zu kaufen. Dieses Kaufverhalten bedeutet, dass du deine Produkte einer großen Anzahl potenzieller Käufer präsentieren kannst, die bereits eine Kaufabsicht haben. Amazon hält einen beeindruckenden Marktanteil von fast 70% des gesamten Online-Handels in Deutschland, was die Dominanz und Reichweite der Plattform unterstreicht.
Darüber hinaus bietet Amazon eine Vielzahl von Tools und Ressourcen, die dir helfen, deinen Verkaufsprozess zu optimieren und dein Geschäft zu skalieren. Die Möglichkeit, auf internationale Märkte zuzugreifen, erweitert dein Kundenpotenzial erheblich. Mit Amazon FBA kannst du Lagerung, Verpackung und Versand auslagern, was dir mehr Zeit für andere wichtige Aspekte deines Geschäfts verschafft. Diese Vorteile machen Amazon zu einer idealen Plattform, um dein E-Commerce-Geschäft erfolgreich zu starten und auszubauen.
- Leistungsstarke Tools und Analysen
- Zugang zu internationalen Märkten
- Einfache Skalierbarkeit
- Vertrauenswürdige Plattform
- Kunden sind bereits auf Produktsuche
- Riesige Reichweite & Kundenbasis
Verkäufer auf Amazon werden: Tipps für Unternehmer
Amazon bietet Unternehmern eine großartige Plattform, um ihre Produkte einem breiten Publikum zu präsentieren und den Umsatz erheblich zu steigern. Doch der Erfolg auf Amazon kommt nicht von selbst. Hier sind fünf effektive Tipps, wie Sie als Unternehmer erfolgreich auf Amazon verkaufen können:
1. Nischenfindung mit dem richtigen Produktrecherche-Tool
Die Wahl des richtigen Produkts und einer lukrativen Nische ist entscheidend für den Erfolg auf Amazon. Es geht in erster Linie darum, nicht das beliebteste oder bekannteste Produkt zu verkaufen, sondern die richtige Nische zu finden. Dein Produkt sollte sowohl Nachfrage generieren als auch möglichst wenig Konkurrenz haben. Ein einzigartiges und gefragtes Produkt ist der erste Schritt zum Erfolg.
Doch wie findest du solch ein Produkt?
Beginne mit einer umfassenden Marktanalyse. Nutze hierfür Tools wie Google Trends, um aktuelle Entwicklungen und saisonale Schwankungen zu identifizieren. Überlege, welche Produkte gerade im Trend liegen und welche langfristiges Potenzial haben.
Anschließend solltest du spezialisierte Amazon Tools für die Produktrecherche nutzen. Diese Tools bieten Einblicke in Verkaufszahlen, Suchvolumen, Wettbewerb und Preistrends. Mit ihnen können auch die potenziellen Gewinne und die Konkurrenz in Ihrer gewählten Nische besser eingeschätzt werden.
Unsere absolute Empfehlung ist das Produktrecherche-Tool von Amazon Sellersystem. Es ist ein einzigartiges Produkttrend-Tool, das eine stündlich aktualisierte Liste der angesagtesten Amazon-Produkte bereitstellt. Damit wird die Produktrecherche zum Kinderspiel.
Vorteile mit dem AMZSellersystem Produktrecherche-Tool:
- Das Tool zeigt dir die Top-100 Produkte, die einen steigenden Verkaufstrend und gleichzeitig weniger als 50 Bewertungen aufweisen: die perfekte Kombination aus hoher Nachfrage und geringer Konkurrenz.
- Anschließend lässt sich die Auswahl auf die profitabelsten Produkte eingrenzen. Mithilfe erweiterter Filter lässt sich beispielsweise nach Preis, Anzahl der Bewertungen oder durchschnittlichen monatlichen Verkaufszahlen unterscheiden.
- Unsere Datenbank wird stündlich aktualisiert, um sicherzustellen, dass du die genauesten Daten erhältst. Auf deren Basis wirst du die besten datengesteuerten Entscheidungen für dein Unternehmen treffen können.
- Das Tool verbindet dich direkt mit Alibaba, der führenden B2B-E-Commerce-Plattform für den Großhandel, und ermöglicht dir einen einfachen Zugriff auf mögliche Hersteller und Lieferanten für dein ausgewähltes Trendprodukt.
2. Durchkämme regelmäßig Kundenbewertungen
3. Optimiere deine Klickrate
Um die Click-Through-Rate (CTR) Ihrer Produktanzeigen auf Amazon zu erhöhen, sind besonders die Optimierung des Titels sowie die Verwendung von hochwertigen Bildern und Videos entscheidend. Denn das sind die beiden wesentlichen Aspekte, die der Kunde zu sehen bekommt.
- Optimierung des Titels: Ein gut optimierter Titel ist der erste Schritt, um die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer zu gewinnen. Verwenden relevante Keywords, die das Hauptinteresse deiner Zielgruppe widerspiegeln. Ein prägnanter Titel, der die wichtigsten Merkmale und Vorteile des Produkts klar kommuniziert, ist entscheidend.
Der Titel sollte dem Kunden auf den ersten Blick eine klare Vorstellung über das Produkt, seine Vorteile und Anwendungsmöglichkeiten vermitteln. Beginne mit deinem Markennamen und dem Hauptkeyword. Anschließend werden Alleinstellungsmerkmale und Benefits kommuniziert. Großbuchstaben und Trennzeichen wie Bindestriche oder Kommas können dabei helfen, Struktur und Übersichtlichkeit zu schaffen. Deine Keywords sollten natürlich und gut lesbar in den Titel integriert werden. Eine sinnvolle Nutzung von Keywords führt zu einer besseren Auffindbarkeit in den Suchergebnissen und erhöht die Chance auf Klicks. - Optimierung des Titelbilds: Hochwertige Bilder und Videos spielen eine entscheidende Rolle, für den Verkaufserfolg deiner Produkte.
Zur Erhöhung der Klickrate ist jedoch das Titelbild zuständig.Ein Titelbild auf Amazon sollte so gestaltet sein, dass es die Aufmerksamkeit der Kunden sofort auf sich zieht und sie dazu motiviert, weiter zu klicken und mehr über das Produkt zu erfahren. Hier sind einige wesentliche Punkte, die berücksichtigt werden sollten, um die Klickrate zu erhöhen:
Klarheit und Einfachheit: Das Bild sollte das Produkt klar und deutlich zeigen, ohne überladen oder verwirrend zu wirken. Vermeiden Sie zu viele Details oder Ablenkungen.
Hohe Bildqualität: Verwenden Sie hochauflösende Bilder, die das Produkt in bestmöglicher Qualität darstellen. Kunden möchten das Produkt genau sehen können, um eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen.
Produkt im Kontext: Zeigen Sie das Produkt in einer realistischen Umgebung oder Anwendungssituation. Dies hilft Kunden, sich vorzustellen, wie das Produkt in ihrem eigenen Leben oder Haushalt verwendet werden könnte.
Markenidentität: Integrieren Sie gegebenenfalls Ihre Markenlogos oder -elemente subtil in das Bild, um die Markenidentität zu stärken.
Einprägsamkeit: Das Bild sollte einprägsam sein und sich von der Konkurrenz abheben. Verwenden Sie auffällige Farben oder Designelemente, die die Aufmerksamkeit auf das Produkt lenken, ohne jedoch übertrieben oder irreführend zu wirken.
Konsistenz: Stellen Sie sicher, dass das Titelbild mit den anderen Bildern und dem allgemeinen Stil Ihrer Produktliste auf Amazon konsistent ist. Dies schafft ein professionelles Erscheinungsbild und fördert das Vertrauen der Kunden.
Tools, die deine Umsätze nach vorne katapultieren
4. Verwende professionelle Produktvideos
Wenn ein Bild mehr als 1.000 Worte sagt, dann sagt ein Video mehr als 1.000 Bilder.
Amazon Video Ads sind die interaktivste Form von Werbekampagnen, die auf Amazon geschaltet werden können. Dabei handelt es sich um Kurzvideos unter 45 Sekunden, die Produkte und Marken auf Amazon bewerben. Sie funktionieren entweder als Sponsored Brand oder Sponsored Display. Aufgrund der kurzen Aufmerksamkeitsspanne müssen die Kunden, wie überall im Marketing, bereits in den ersten Sekunden überzeugt werden. Dies gelingt mit Videos am besten. Zu den wesentlichen Vorteilen zählen:
Kosten pro Klick (Pay-Per-Click): Im Gegensatz zu anderen Plattformen wie Facebook oder Fernsehen werden Amazon Produktvideos pro Klick abgerechnet. Das bedeutet, dass erst Kosten entstehen, wenn ein Kunde bewusst auf das Video klickt.
Dominanz und Aufmerksamkeit: Aufgrund der hohen Sichtbarkeit auf Amazon können Produktvideos dabei helfen, die Bekanntheit der Marke zu steigern und eine dominante Präsenz zu demonstrieren. Videos generieren im Allgemeinen eine höhere Aufmerksamkeit und eignen sich daher ideal als Branding-Maßnahme.
Höhere Klickrate: Produktvideos auf Amazon weisen oft eine höhere Klickrate auf als andere Werbeformate. Die visuellen Inhalte sprechen Kunden direkt an und wecken ihr Interesse. Dies kann dazu beitragen, dass mehr Kunden das Video anschauen und auf die Anzeige klicken.
Neukundengewinnung: Produktvideos ermöglichen es, Kunden direkt zum Amazon-Store zu führen und sie dort zu überzeugen. Dies hilft dabei, Kunden isoliert vom Wettbewerb zu betrachten und ihre Kaufentscheidung zu beeinflussen. Produktvideos können daher besonders effektiv sein, um neue Kunden zu gewinnen und die Verkaufszahlen zu steigern.
- Retargeting: Produktvideos eignen sich auch gut für Retargeting-Maßnahmen, bei denen gezielt Kunden angesprochen werden, die bereits Interesse am Produkt gezeigt haben. Durch ansprechend gestaltete Videos können potenzielle Kunden überzeugt werden, erneut zu kaufen oder von der Konkurrenz abzuweichen.
5. Statte deine Produkte mit Siegeln aus
Amazon-Händler wissen nur zu gut, wie intensiv der Wettbewerb auf Amazon sein kann. Nahezu jeden Tag steht man vor der Herausforderung, sich von seinen Mitbewerbern abzuheben und das Vertrauen der Kunden zu gewinnen. Doch dies ist oft leichter gesagt als getan. Denn beim Online-Shopping bietet sich dem Kunden kein physisches Produkt, welches er in die Hand nehmen und ausprobieren kann. Er muss sich darauf verlassen können, dass deine Produkte halten, was sie versprechen. Daher ist es für dich als Händler entscheidend, kreative Möglichkeiten zu finden, um die Qualität deiner Produkte sichtbar zu machen und das Vertrauen der Kunden nachhaltig zu gewinnen.
Eine clevere Möglichkeit zur Steigerung der Klickrate und der Umsätze sind Testsiegel.
Ein Test: Welches der folgenden Angebote sticht dir als erstes ins Auge? Und für welches Produkt würdest du dich am ehesten entscheiden?
Das erste Angebot hebt sich mithilfe des Gütesiegels von Warentest Online unbestreitbar von der Konkurrenz ab und stellt einen absoluten Eyecatcher dar.
Folgende Vorteile ergeben sich durch die erhöhte Präsenz:
- Erhöhte Klickzahlen
- Größeres Kundenvertrauen durch Qualitätskommunikation
- Höhere Preise aufgrund höherer Qualität
- Mehr Verkäufe und höhere Umsätze
